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软件销售任务的提成方法

日期:2018-06-29 / 人气: / 来源:未知

山东良讯智联系统 

一、智联系统部岗位定级和任务 客户部实行岗位定级制,其岗位工资与岗位定级挂钩。 

具体为: 

岗位名称 销售总监 客户经理 客户代表 毛利任务 基数 12000 元/月 基数 8000 元/月 基数 5000 元/月 目标 24000 元/月 目标 16000 元/月 目标 10000 元/月 工资(元/月) 1200 800 500 

二、软件销售任务的提成方法

 注:良讯的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法 

1. 工资构成:基本工资+提成 。 

2. 月份达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。 

3. 奖金计提方法 考核, 奖金按软件销售毛利分段计提,基数以内的提成率为 0,基数与目标之间的提 成率为 14%,超目标 20%以内部分的提成率为 16%,超目标 20%以上的部分提成率为 21%。 即:当月奖金=销售毛利*提成比例 销售毛利=销售额-成本-费用 以上提成必须以销售款到帐为准,若应收款未能按合同规定日期收回的,逾期款从 下季度计奖的实际到款中抵减, 并从逾期的第三个月开始按应收款金额的 1%从业务员每 月工资中计扣工资直至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收 的应收款,须经总经理批准,可不计扣奖。

 4.立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。 

5. 奖金实现:每个月发放工资和奖金,员工应在每月 5 日前交齐业绩考核表单,负责 人应在每月 10 日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。 

6. 软件销售折扣客户部员工控制在 8 折内,低于 8 折需经客户总监审批并报总经理, 低 于 6 折必须经总经理审批。销售员原则上不做软件批发,如有批发软件,奖金按毛利 5%计提,不算考核期软件销售毛利(但计入年底销售总数). 三、其它业务的考核(包括硬件、网络,其他软件等) ? ? 不算销售任务 每月若有销售,按完成毛利(税后)的 20%提成

 四、应扣奖金 ? ? ? 

丢单:直接责任人和主管经理各扣 100 元/单。 

不执行销售工作流程,责任人扣 50 元/次,交表但逾期扣 10 元/天。

 未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的,逾期扣 20 元/天, 超过一个星期的,一律视为未完成基数,不计提奖金。 ? 

未按时交每周工作总结及每周工作计划的,逾期按 10 元/天扣除奖金。 

作者:GG3M


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